販売士はその名の通り販売に関する資格で、サービス業に従事する人や営業マン、マーケティング業界で働く人にとって役立つ資格です。

今回はそんな販売士3級の難易度についてまとめました。

合格率や必要な勉強時間の目安、勉強法のコツやおすすめの参考書など、販売士3級の資格取得に必要な情報をまとめてるのでぜひ参考にしてください。

販売士3級の特徴

日本商工会議所が年2回(7月と2月)に実施します。

3級は筆記科目のみで

• 小売業の類型
• マーチャンダイジング
• ストアオペレーション
• マーケティング
• 販売・経営管理

の5科目です(1級~3級共通)

各地の商工会議所が開催する「3級販売士養成講習会」指定通信教育機関(一般社団法人日本販売士協会、一般社団法人公開経営指導協会、学校法人産業能率大学、一般社団法人日本経営協会など)による「養成通信教育講座」を修了した人は筆記試験の「販売・経営管理」が免除されます。

ただし、激変する小売・流通業界に対応し、知識のブラッシュアップを行うため、5年毎の資格更新手続き(「資格更新講習会」または「資格更新通信教育講座」の受講・修了)が必要です。

販売士3級はどう役立つ？

実際に店舗で販売員として従事する際、必要とされる知識が習得できます。

販売方法、商品の仕入や管理、マーケティング、接客、顧客管理の手法、原価管理・利益など販売管理上の数値など、幅広く実践的な知識が身につきます。

有資格者は「販売のプロ」として能力が証明され、就職・転職に有利とされています。

現在では、製造業やサービス業などにおいても、取引先である流通・小売業を詳しく知るため、従業員や管理者に資格取得を勧める企業が増えています。

販売士３級は公式テキストである「販売士ハンドブック（基礎編）」から90％以上が出題され、全てマークシート方式による選択問題（記述の正誤を問う問題、穴埋め4択問題など）です。

合格ラインは全科目平均70％以上で、各科目50％以上であるが、5科目全てを均等に勉強するのは大変です。

得意な科目で点数を稼ぎ、苦手な科目は最低50％の正答を目指すと良いでしょう。

３級の場合、第80回（2017年7月実施）の受験者は、20代が全体の38.7％と最も多く、次いで10代の33.9％、30代の14.1％、40代の9.3％となっています。

ただ、年代別の合格率で見ると、10代は47.3％、20代は71.5％、30代が78.1％、40代が80.2％と年齢が上がるにつれて合格率も上がっています。

また、同じ第80回の職業別合格率を見てみると、小売業70.7％、卸売業81.9％、製造業85.5％、学生（高校〜大学）54.3％、サービス業・飲食業64.6％などです。

つまり、個人差はありますが、知識だけでなく、多少の実務経験がある方が有利とも言えます。

合格率はどれくらい？

日本商工会議所の公式ホームページによると、過去5回の合格率は以下の通りです。

第80回（2017年7月）：65.3％
第79回（2017年2月）：47.7％
第78回（2016年7月）：69.4％
第77回（2016年2月）：57.8％
第76回（2015年7月）：45.0％

実施回によってバラつきはありますが、だいたい45％〜65％程度です。

独学でも取れる？

ちょっと頑張れば取れる

資格取得までに必要な勉強時間の目安は？

まったくの知識ゼロの人

36時間〜72時間（1日30分または60分×週6日×12週（3ヵ月）として） 日本商工会議所指定の通信教育機関では、学習期間を3ヵ月〜5ヵ月としています。

すでに多少の知識はある人

24時間〜36時間（1日20分または30分×週6日×12週（3ヵ月）として）

【まったく知識のない人の場合】

おススメ順は以下の通りです。

１．各商工会議所の「３級販売士養成講習会」の受講

◆メリット

費用が安く（「販売士ハンドブック（基礎編）」の購入は必要）、同じ3級を目指す仲間もいるため、励みになります。

また、出席条件を満たせば、本試験の「販売・経営管理」が免除になり、その分他の科目に集中できます。

◆デメリット

大抵、平日の夕方〜夜に開催のため、仕事との調整が必要になります。

２．指定通信教育機関の「養成通信教育講座」の受講

◆メリット

テキストや過去問題、模擬問題など教材が充実しており、自分で購入する必要がありません。

修了条件を満たせば、本試験の「販売・経営管理」が免除になります。

◆デメリット

費用がかかります（3万円〜4万円程度）。

自分で計画を立てて、時間配分をして勉強をする必要があります。

３．「販売士ハンドブック（基礎編）」による独学

◆メリット

自分で好きなときに、好きなように勉強できます。

◆デメリット

過去問題など必要に応じて購入する必要があります。

自分で計画を立てて、時間配分をして勉強をする必要があります。

5科目全てを受験する必要があり、その分、試験勉強に時間を取られます。

【すでに多少の知識がある人の場合】

・まず過去問題集を１冊購入し、5科目の問題を解いてみる
↓
それぞれの科目で正答率がどのくらいかを把握
↓
正答率の低い科目については、科目別の「テキスト＆問題集」などで学習する
↓
再度過去問題に挑戦してみるというやり方が効率よく学習できます。

・過去問題を数回分解くとわかると思いますが、大体似たような問題が出題されます（記述の正誤を問う問題か穴埋め4択問題かの違い）。

そのため、過去問題については、何度も解いて100％正答できるようにしておくと良いでしょう。

・試験日の1ヵ月前位の日経流通新聞「MJ」に「3級模擬問題」が掲載されるので、それを解いてみましょう。

掲載日については、「商工会議所の検定試験」ホームページや一般社団法人日本販売士協会ホームページに記載されます。

日経流通新聞「MJ」は自治体の図書館などで置いているところもあるので、問い合わせてみると良いでしょう。

オススメの参考書は？

・「販売士教科書販売士(リテールマーケティング)3級一発合格テキスト&問題集第3版」（翔泳社刊）

【おすすめ理由】
1冊で5科目に対応し、よく出るところを重点的に解説（出題頻度の高い順にABCで表示）しています。

合計100題の章末問題、2回の予想模擬試験があり、理解度の確認ができます。

・「1回で合格!販売士検定3級過去問題集’18年版」（翔泳社刊）

【おすすめ理由】
過去5回分の問題を完全収録しています。

・リテールマーケティング(販売士)検定3級問題集〈Part1〉小売業の類型、マーチャンダイジング（一ツ橋書店刊）

・リテールマーケティング(販売士)検定3級問題集〈Part2〉ストアオペレーション、マーケティング、販売・経営管理（一ツ橋書店刊）

【おすすめ理由】
自分の苦手な科目を重点的に学習できます。

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